Projektbeschreibung Vertriebspartnersuche:

Zum strategischen Aufbau der Geschäftstätigkeit in der Türkei beauftragte ein Unternehmen aus der Brandschutz und Lüftungstechnik die imap GmbH mit der Vertriebspartnersuche in der Türkei. Zunächst führte imap eine Marktanalyse in dem Bereich „Brandschutz- und Lüftungstechnik" durch. Mithin wurden Handlungsperspektiven für den Auftraggeber ermittelt und die mit der nachhaltigen Marktpräsens zusammenhängenden Chancen und Risiken definiert. Die Ergebnisse dieser Marktanalyse führten auf Seiten des Auftraggebers zu den Auswahlkriterien des Vertriebspartners. Die Vertriebspartnersuche wurde dabei in zwei Prozessabschnitten realisiert. Primär wurde unter Einsatz der Datenbanken und der speziellen Kontakte von imap eine Longlist potentieller Vertriebspartner in der Türkei erstellt. Die darauf aufbauende Kontaktaufnahme  mündete im Endstadium des Prozesses in die Entscheidung für einen Geschäftspartner, der sowohl über ausreichend finanzielle- und personelle Ressourcen, als auch über ein hervorragendes Know-how und die nötige Markterfahrung verfügte.  

Projektlaufzeit "Vertriebspartnersuche":

Januar - April 2010

Leistungen von imap:

· Longlist der potentiellen Vertriebspartner

· Festlegung der Anforderungen in einem persönlichen Gespräch vor Ort

· Erstellung eines Fragenkatalogs

· Recherche potentieller Vertriebspartner und Kunden über Datenbanken und Netzwerke von imap

· Erstellung einer Liste von ca. 50 potentiellen Partnern

· Kontaktaufnahme

· Telefonische Interessensabfrage

· Ermittlung von kundenspezifischen Kriterien

· Übersetzung der Informationen

· Regelmäßiger Informationsfluss über gemeinsame Kundendatei

· Ermittlung von 10 bis 15 Interessenten mit den wichtigen Firmeninformationen

· Präsentation der Ergebnisse vor Ort

· Terminvereinbarung mit 5 Interessenten in der Türkei 

Ergebnis / Nutzen:

Die professionelle und unabhängige Beratung von imap unter Einsatz eines branchenübergreifend bewährten Rahmenkonzeptes, ermöglichte dem Auftraggeber, die strategische Auswahl eines Vertriebspartners, der den Anforderungen des Kunden und des Marktes nachhaltig gerecht wird.  Somit erreichte der Auftraggeber einen zeitnahen (3 Monate) Eintritt in den türkischen Wachstumsmarkt. Den Nutzen der Kostenoptimierung bei der Vertriebspartnersuche, konnte der Auftraggeber durch die professionelle Vertriebsstrategie, die ebenfalls Bestandteil des Leistungsspektrums von imap ist, auch im Vertriebsprozess weiter ausschöpfen.