Vertrieb

Der Erfolg in den arabischen Ländern und in der Türkei hängt sehr stark vom Vertrieb ab. Diese Märkte sind in erster Linie beziehungsorientiert. Daher muss die Vertriebsstrategie langfristig angelegt sein und die Besonderheiten des jeweiligen Marktes einbeziehen. Mit langjähriger Vertriebserfahrung bietet Ihnen imap folgende Kompetenzen an:

Vertriebspartnersuche

Sie haben sich das Ziel gesetzt, den Vertrieb Ihrer Produkte auf die Türkei und die arabischen Länder auszuweiten? Wir entwickeln passgenaue Vertriebsstrategien für Sie und vermitteln Ihnen zuverlässige Vertriebspartner vor Ort. Unsere Beratung erhöht den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten und Ihren Umsatz in der Türkei und den arabischen Ländern.

Methodisch werden zunächst Auswahlkriterien in Bezug auf den zukünftigen Vertriebspartner in Absprache mit Ihnen definiert. Die darauf aufbauende Recherche erfolgt in der imap-Datenbank, über das imap-Netzwerk, im Internet, bei Fachverbänden sowie IHKn und in Messekatalogen. Zudem werden die Ansprechpartner der jeweiligen Unternehmen ermittelt und vorab telefonisch kontaktiert. Zur Ermittlung des Interesses werden die Kandidaten im nächsten Schritt mit einem Anschreiben über die Partnersuche und Informationsmaterialien des Kunden kontaktiert. Sodann werden Auswahlgespräche mit interessierten Kandidaten organisiert und vor Ort geführt.

Vertriebssteuerung

Der Vertrieb in den arabischen Ländern und in der Türkei sollte gut strukturiert und einfach steuerbar aufgebaut werden. Die strategischen Unternehmensziele müssen bezüglich Kundenstrategie bzw. Marktstrategie am Markt operativ umgesetzt werden. Der Vertrieb muss je nach Kunde, Produkt, Sortiments- und Preisgestaltung, Gestaltung von Verkaufsorganisationen und Region, gut geplant werden.

Anhand von konkreten Marketing-Maßnahmen und dem Einsatz geeigneter Methoden und Instrumente, steuern wir für Sie Ihre Vertriebsaktivitäten. Sie erhalten regelmäßige Reports und zur Zielerreichung werden Vertriebsmaßnahmen und Abweichungen regelmäßig kritisch analysiert und in Abstimmung mit Ihnen angepasst. 

Kundenakquise 

Sie möchten Großkunden in der Türkei erreichen? Wir definieren für Sie die wichtigen Instrumente zur Neukundenakquise vor Ort. Die Zielgruppe und Maßnahmen der Kundengewinnung werden indessen klar definiert. Primäres Ziel ist dabei, dass gute Kunden langfristig gebunden werden. In diesem Rahmen ist die Definition eines zweckdienlichen Vertriebskonzeptes zur Einsparung von Zeit und Geld erforderlich. Wir legen bei unserer Kundenakquise besonderen Wert darauf, dass sich die Kunden persönlich angesprochen fühlen. Je nach Kundenbedarf werden Akquise-Instrumente von imap regelmäßig analysiert und optimiert.

Projektierung 

Sie arbeiten in erster Linie Projektbasiert und sind auf der Suche nach Projekten in den arabischen Ländern und der Türkei? Wir suchen für Sie interessante Projekte und vernetzen Sie mit potenziellen Projektpartnern. Dabei begleiten wir Sie im Rahmen Ihres Engagements in der Türkei und unterstützen ein erfolgreiches Projektmanagement. Insbesondere entwickeln und optimieren wir unsere Planung im Lichte Ihrer Unternehmensziele sowie der branchengebundenen Handlungsalternativen in der Türkei und den arabischen Ländern.
Das Produkt unserer Arbeit ist Praxis – bzw. umsetzungsorientiert und kann zur Realisierung ihres Projektes effektiv eingesetzt werden.

Standortsuche 

Imap betreibt die Akquise von Standorten in der Türkei und den arabischen Ländern, die für Ihren nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg wegweisend sind. Bei der Identifikation und Analyse der zur Standortsuche relevanten Parameter, berücksichtigen wir sowohl Ihr Anforderungsprofil als auch die relevante Branche und Umweltfaktoren. Diese systematische Vorgehensweise mündet in eine transparente und zielsichere Entscheidung, die Branchen- und kundenspezifische Anforderungen an den Standort nachhaltig erfüllt.